Categoria 1 - MSP Em Desenvolvimento
Quais as minhas características?
Empresas novas no mercado ou que atuam em modelo Break-Fix. Se você responder SIM para alguma dessas perguntas você atualmente é um MSP Em Desenvolvimento.
- Constantemente apago incêndios - meu maior trabalho é resolver os problemas que meus clientes relatam.
- Entrego meu serviço através da venda de horas (dificuldade para migrar os clientes para serviços gerenciados)
- Clientes atuais não enxergam valor na prestação de serviço de TI - sempre me solicitam descontos e redução no valor mensal
- Não consigo focar na captação de novos clientes.
- Minha maior reclamação é a falta de tempo para melhorar meus processos
- Não possuo contratos recorrentes
- Foco na utilização de ferramentas gratuitas
- Minha empresa depende muito de mim (dono) e não consigo deixar minha operação sozinha.
O Que eu preciso melhorar?
- Diferentes formas de prestação de serviço - Pacotes Diferenciados e Ofertas Diferentes para Diferentes Clientes
- Precificação - Melhorar a composição dos meus valores
- Aumentar minha margem reduzindo os custos do meu serviço (Automação e processos definidos)
- Definir e entender meu público/mercado alvo
- Melhorar a Experiência do Cliente - QBR’s, Onboarding Inicial, Onboarding Checklist
- Melhorar as expectativas do cliente com sua oferta de serviço - SLA extremamente bem definido.